Perché non dovresti usare il marketing a freddo per la lead generation

Cos’è il marketing a freddo?

Il marketing a freddo è una pratica di marketing in cui un’azienda o un individuo contatta un potenziale cliente, tramite telefonate, messaggi di posta elettronica, mailing cartacee, messaggi di testo, senza che il prospect abbia precedentemente interagito con l’azienda e/o espresso qualche forma di consenso ad essere contattato.

Per questi motivi il marketing a freddo è spesso considerato un approccio invasivo e fastidioso: le persone sono sempre più stanche di essere contattate da estranei che cercano di vendere loro qualcosa, e stanno sempre più sviluppando una chiusura preventiva verso chi li approccia in questo modo.

Il marketing a freddo è una pratica comune, che molte aziende hanno utilizzato ed utilizzano. Tuttavia, nel 2023, il marketing a freddo non è più un modo professionale, ma soprattutto efficace per acquisire nuovi clienti,

I problemi con il marketing a freddo

Il marketing a freddo è un approccio di vendita in cui si contattano persone che non hanno mai interagito con la tua offerta. Questo approccio è diventato sempre più difficile negli ultimi anni, per vari motivi:

• Le persone sono stanche di ricevere telefonate o e-mail non richieste, e spesso rispondono con fastidio o rifiuto.
• Le leggi sulla privacy sono diventate più severe. Molte nazioni, tra cui l’Italia, hanno introdotto nuove norme sulla privacy, che richiedono il consenso esplicito delle persone prima di contattarle per scopi di marketing.
• Gli strumenti tecnologici hanno reso più facile evitare il marketing a freddo. Con la diffusione di software antispam, filtri e altre tecnologie, è sempre più difficile raggiungere le persone tramite il marketing a freddo.

Perché dovresti passare dal marketing a freddo ad un approccio basato sui principi della vendita diretta?

La vendita diretta è un approccio di vendita in cui si stabilisce una relazione on il cliente, prima di proporre l’offerta. Questo approccio ha dimostrato di essere più efficace rispetto al marketing a freddo, per vari motivi:

• La vendita diretta si basa sulla costruzione di una relazione di fiducia. Invece di contattare le persone a caso, la vendita diretta si basa sulla creazione di una relazione di fiducia con il cliente, attraverso il coinvolgimento in eventi, webinars e altri strumenti di marketing.
• La vendita diretta è incentrata sulle esigenze del cliente. La vendita diretta parte dalle esigenze del cliente, e non dalla promozione del prodotto o servizio. Ciò significa che la vendita diretta è più probabile che conduca a una transazione effettiva.
• La vendita diretta è più rispettosa del pubblico. La vendita diretta non cerca di interrompere il pubblico, ma cerca di coinvolgerlo attraverso attività di marketing mirate e rilevanti. Questo approccio è più rispettoso del pubblico, e può portare a relazioni di lunga durata con i clienti

Come puoi utilizzare i principi della vendita diretta per acquisire nuovi clienti?

Ecco alcuni consigli su come farlo:

1. Fornisci valore attraverso il marketing di contenuti. Il marketing di contenuti è una tecnica di lead generation basata sulla creazione e condivisione di contenuti di alta qualità, che offrono valore al pubblico. Questo approccio è più efficace rispetto al marketing a freddo, perché i contenuti di alta qualità attirano il pubblico e lo coinvolgono.
2. Utilizza Google Ads. Google Ads è una piattaforma di pubblicità online che consente alle aziende di creare annunci pubblicitari mirati per il pubblico che cerca prodotti o servizi simili a quelli offerti dall’azienda. Gli annunci Google Ads possono essere creati utilizzando parole chiave specifiche e la segmentazione del pubblico per raggiungere persone interessate alla tua offerta. Questo approccio di marketing è più efficace rispetto al marketing a freddo, perché si basa sul raggiungimento di persone che sono già interessate al tuo prodotto o servizio. Inoltre, Google Ads consente di monitorare e analizzare i risultati delle campagne pubblicitarie, in modo da ottimizzare la spesa pubblicitaria e massimizzare i risultati
3. Utilizza i social media. I social media sono un’ottima piattaforma per la lead generation, perché consentono alle aziende di raggiungere il pubblico in modo mirato e rilevante. Le aziende possono utilizzare le campagne pubblicitarie sui social media, ma anche le interazioni organiche per costruire relazioni di lunga durata con il pubblico.
4. Utilizza il remarketing. Il remarketing è una tecnica di marketing digitale in cui si raggiungono le persone che hanno già interagito con la tua offerta, attraverso la pubblicità online. Questo approccio è più efficace rispetto al marketing a freddo, perché si basa su persone che hanno già mostrato interesse nella tua offerta.
5. Coinvolgi il pubblico attraverso eventi. Gli eventi sono un’ottima opportunità per coinvolgere il pubblico e creare relazioni di fiducia. Gli eventi possono essere webinar, conferenze o eventi dal vivo, e devono offrire un valore tangibile ai partecipanti

Conclusione

In conclusione, il marketing a freddo non è più un modo professionale, ma soprattutto efficace per acquisire nuovi clienti. Le aziende devono invece utilizzare tecniche di lead generation basate sui principi della vendita diretta, che sono più rispettose del pubblico e più efficaci nel costruire relazioni di lunga durata con i clienti. Utilizzando il marketing di contenuti, il remarketing, gli eventi, Google Ads e i social media, le aziende possono acquisire nuovi clienti in modo molto più sostenibile e duraturo.